Летние каникулы у продавцов недвижимости: миф или реальность?

Работа у продавцов загородной недвижимости есть всегда: поиск новых клиентов, сопровождение сделок с теми, кто уже определился с покупкой, и другие вещи делаются вне зависимости от того, какое за окном время года. Однако самые горячие деньки наступают с приходом весны и осени. Именно в это время спрос на загородные резиденции самый высокий, а значит, времени и сил на работу требуется куда больше, нежели в периоды покупательского затишья.

Но это лишь статистика. Иногда природа вносит свои коррективы в работу офиса продаж девелоперских компаний. Так, например, в прошлом году из-за затянувшейся зимы и обильных осадков открытие весеннего делового сезона сместилось на середину апреля, хотя обычно период клиентской активности начинается еще в первых числах марта. «А в 2012 году наибольшее число сделок в сегменте элитной загородной недвижимости мы зарегистрировали летом: продажи выросли почти на 9,5% по сравнению с весной, и как показали итоги года, были на 25% выше, чем осенью. В итоге самым «горячим» с точки зрения продаж оказался август», – отмечает Алексей Коротких, коммерческий директор Villagio Estate.

Таким образом, понятие летних каникул у продавцов загородной недвижимости сильно размыто. Более того, иногда приходится забывать и об обычных выходных, работая почти круглые сутки. Например, прошлой весной высокая покупательская активность была и в течение всех майских праздников. Клиенты звонили вечером и даже ночью. «В поселке Millennium Park показы шли целыми днями: к нам в офис продаж приезжало по 4-5 покупателей, а для того, чтобы сформировать первое впечатление о месте их будущего проживания, с ними нужно было провести как минимум несколько часов, показывая дома, рекреационные зоны и объекты инфраструктуры», – уточняет Алексей Коротких.

Даже зимой, несмотря на затишье среди покупателей загородки, рабочий график у менеджеров по продажам Villagio Estate всегда насыщенный. Практически каждую неделю появляется около десятка потенциальных клиентов. Помимо этого, необходимо оформлять документы, регистрировать договоры, а иногда и вовсе помогать покупателю с выбором дизайна или организацией проектирования. Поэтому только любовь к своей работе и тому продукту, который продаешь, способна заставить трудиться на совесть. А удовольствие от дополнительно полученной прибыли за отсутствие выходных, способно разом погасить весь негатив, связанный с катастрофической нехваткой свободного времени.